卫浴企业从竞争走向协同创造价值

    进入2012年，国内楼市政策收紧已成定局，限购等行政性手段短期内不会取消，而房产税试点到了一定时间，楼市调控政策有可能从行政干预转变为市场干预。从国内泛家居行业的形势分析，2013年上半年市场有望进入复苏期。
    在这段时期，随着国内城镇化进程不断加快、保障房批量竣工交付，以及三、四线城市经济的发展，人们生活水平不断提高，消费能力也快速提升，预计国内三、四线城市的卫浴洁具市场将迎来一个发展的黄金时期。
    卫浴企业从竞争走向协同创造价值关注政策谋定而动
    近年来，厦门的房地产业发展迅速，带动了厦门建材、家居行业发展。据了解，从2004年开始，厦门家居建材市场发生了巨大的变化，先是福建本土的建材卖场拓福建材城率先进入厦门，东方家园建材超市、百安居家装建材市场、吉家·家世界装修建材家居广场、新景建材城等紧随其后。接着，厦门江头建材市场、集美喜盈门建材市场以及红星美凯龙家居卖场相继进驻，掀起了厦门建材家居市场扩张的浪潮。目前，厦门有7个总面积超过18万平方米的建材大市场，市场竞争十分激烈。2011年，受国家房地产调控政策影响，厦门的建材家居市场疲软，商家生意较往年冷清了许多。
    2012年1月，住建部部长姜伟新表示，今年要继续加快个人住房信息系统建设，保证在6月底前实现40个主要城市的联网。虽然这些城市的名单尚未公布，但厦门作为试点已基本成为业界共识。2012年厦门的房控政策可能会有微调，卫浴企业管理者及经销商需密切关注相关政策，抓住时机，制定企业转型升级和渠道下沉的发展战略。
    转变价值理念借力壮大
    成熟的市场要想取得进一步的发展，势必要通过行业洗牌与产业整合，形成寡头垄断。当前国内卫浴市场竞争激烈，中小卫浴企业的价值理念应从“竞争创造价值”向“协同创造价值”转变，融入产业链，打造自身的核心竞争力。中小卫浴企业可从以下4个方面着手：
    一、做主流企业的原始加工制造商(OEM)，与主流企业形成“采购与加工”合作，形成细分市场的采购制造外包；二、做主流企业的原始品牌制造商(OBM)，与主流企业形成“品牌与渠道”合作，形成细分市场的品牌金字塔架构；三、做主流企业的原始设计制造商(ODM)，与主流企业形成“研发与设计”合作，形成细分市场的研发设计外包，这适合研发设计实力强，没有大型厂房、机器设备的卫浴科技企业；四、做主流企业的分销服务商，与主流企业形成“物流与分销”合作，形成“多渠道立体化”分销物流外包。中小型卫企可借此降低经营风险，壮大自身实力，为企业的后续发展积蓄力量。