水口卫浴如何度过寒冬？

    水口是水龙头之都，是中国水暖卫浴的发祥地，位于水口中心地带的中国卫浴城更是水口乃至广东卫浴的一个窗口，连接着外部世界，展示着水口先进的制造工艺，也接纳着卫浴行业的新型思潮与方向。然而卫浴市场的这轮寒潮，中国卫浴城这艘航母也未能幸免。
    2008至2009年，水口镇的水暖卫浴企业在金融危机中吃到了苦头，也终于意识到贴着别人的牌子、进入别人的市场终究是靠不住的。打造自己的品牌和发展国内市场成为他们在这两年转型发展的方向。口镇的水暖卫浴企业积累了相当充裕的资金，制造技术和工艺全国领先，产品质量在业内享负盛名。加上多年的积淀，水口产业集群正在发挥它产业链健全、配套齐全的优势，不断吸引外来企业进驻。这些优势为水口的水暖卫浴产业与企业的进一步转型发展打下了坚实的基础，也正是在此境况下，中国卫浴城应运而生。中国卫浴城的筹建以政府为主导，被列为开平市重点建设项目，是开平市政府推动水暖卫浴产业升级，打造“中国水口卫浴名城”的战略建设项目。水口镇政府与龙腾物业管理公司合作，项目全权交由龙腾物业投资开发，政府则协助招商招展等平台构造。
    开业初期的卫浴城
    2010年12月25日，中国卫浴城借着第八届水暖卫浴展销会的东风正式开业。中国卫浴城对水口镇的水暖卫浴产业意义非凡，它不仅弥补了水口镇缺乏中高档、影响力大营销卖场的空白，还将在各方面推进当地水暖卫浴产业的转型。事实上，过去的一年里，中国卫浴城在帮助中小企业转型方面起到了不小的作用，在外销市场不景气的时候，及时的帮助企业改变思路，建立品牌意识，发力国内市场，一些企业也确实顺利转型，在国内市场玩的风生水起，华艺、希恩、杜邦、彩洲等一些中大型企业也完成国内市场的初步布局，逐步摆脱了依靠出口单与OEM来养活自己的境遇。
    转眼到了2011年末，中国卫浴城与他的唇齿相依的卫浴厂家一起，迎来了历史以来最寒冷的冬天。过去一个多月以来，记者通过对卫浴城里入驻厂家及卫浴城管理处的走访得知，整个卫浴行业都在面临一个严峻的考验。卫浴城的二期招商入住率远不达预期，在与卫浴城负责人董伟国先生的交谈中得知，尽管卫浴城内部早有准备，推出了一系列的优惠政策，市场反应冷淡，招商工作远低于预期。现在入驻门槛已经降低到一押一租，一万以内即可入驻卫浴城，二期入驻厂家仍然屈指可数，整个11月份才一家入驻。更大的考验是，一期企业的一年免租期已到，正式开始收租后，还有多少企业留守卫浴城，形势严峻。
    如今的卫浴城
    企业同样叫苦连天，在与汉玛克展厅工作人员的交流中，企业的担忧溢于言表，入驻卫浴城，大家都抱着良好的愿景，虽然第一年免租，然而展厅的布置与装修花费巨大，进来容易出去难，若效果实在不如意，成了包袱，长痛不如短痛，该走还得走。即便希恩、华艺等位置最好的展厅也抱怨不断，卫浴城一天的人流量少的可怜，企业花费上万一个月的花费换来门庭冷落，搁谁都不好受，记者初略统计，卫浴城的日人流量确实有限，低于100。特别稍偏的店面，工作人员都无所事事，一天也难得有人光顾。不少企业重走外销路，已经撤掉展厅工作人员，暂时放弃卫浴城门店，开源节流。
    卫浴城的现状，同时也是整个水暖卫浴行业的一个折射，董伟国先生道出忧虑的同时也谈了自己的一些计划设想，首先是政府要继续发挥平台的作用，通过他们的渠道帮助卫浴城的企业，利用卫浴城的硬件举办一系列设备、产品的展销会;其次像亚太这样的行业媒体也要发挥资源优势，帮助卫浴城在全国范围内招商，同时也帮助入驻企业发展经销商，打开国内市场，举办大型团购会等，通过多方合作，一起度过整个寒冬。
    记者也走访了卫浴城周边的厂家直营店，情况也不容乐观，325国道边上很大一部分直营店关门歇业，即便开门的店面，也门庭冷落。
    追根溯源，作为房地产下游产业的卫浴行业，无可避免的要接受房地产冬天的洗礼，开年来国家对商品房的调控无异于给火热的房地产行业当头棒喝，卫浴行业紧接着进入冰冻期。然而随之而来的国家保障性住房建设又让卫浴企业看到了一丝希望，也确实一定程度上促进了市场的升温，但仍然无法抵挡整体的寒潮。整体需求紧缩，遵循优胜虐汰原则，企业要想挺过来，谋求更大的发展，就必须顺应市场的需求，快速提升自身竞争力，首先，在整个生活压力巨大的时代，价格是第一要素，产品性价比是最重要的竞争力。其次，产品的档次不断往上提，产品档次的提高应该快于消费者购买力的提高，这样的话你才不会沦为二三线品牌，才能引领潮流。第三，针对现在80后逐渐成为市场的主要购买群体现象，对于产品创新方面的设计、个性方面的设计可能比重要加大，迎合这类人的审美需求。
    在水口，记者能很容易感受到行业的冬天，然而大部分人在抱怨的同时也在坚守，大家都认定，任何一次危机，是危险也是机遇，冬天之后，就是温暖的春天，相信一次次的寒潮，必将促成产业的理性跟成熟，也希望中国卫浴城重塑往日辉煌，与水口卫浴一起，走向广阔的明天。