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陶瓷卫浴企业年会不该只是一场独角戏

信息来源:gotobath.com  时间:2012-01-18  浏览次数:7149

    年会开办的真正意义和经销商对年会的多种态度一直备受争议。经销商群体到底对年会存在怎样的看法?记者在市场中做了一番调查。
    去年记者曾参加过湖南多家企业经销商培训会,对其中一家企业记忆犹深。该企业把会议时间定在8月份,到会的经销商并不是很多,整个会议形式上内容也比较单一,以培训与定货为主。培训会的主讲人员皆为公司内部的品牌经理人。在会上,台上台下情绪反差很大,企业品牌经理人在台上口若悬河地传授营销秘笈,激情四射,而台下的经销商大多表情麻木,最终多位经理人的演讲皆在无力的掌声中收场。会后,经销商并没有否认会议的有效性,只是有经销商提出,会议时间不应该定在8月份,因为这个时间段生意好,很忙。
    去年7月27日,记者受邀参加了佛山市荣旺陶瓷有限公司举行的“魅力荣旺·展新姿”全国经销商湖南省岳阳站实战巡礼,这也是一种类似于年会的厂商联谊活动。其中有一厂商问答环节,企业高管在现场接受经销商们自由提问。由于企业表明了言无不尽,台下反应热烈,经销商们的问题也是一个比一个犀利。来自湖北省京山县的经销商黄先生表示,经销商遇到的都是同样的问题,品牌发展是未来大趋势,但是怎样做好品牌,特别是县城品牌,他们很困惑,他觉得此次活动非常有意义。
    经销商对年会存在着相当大的需求,然而却因企业开办年会的目的、诚意以及会议形式等诸多方面因素没切合大多数经销商的想法,且不能为经销商解决实际问题,故经销商对参加企业年会表现冷淡。
    据调查结果显示,经销商不愿意参加年会,主要有以下两方面的原因:一是年会年年如此,岁岁相同,没有吸引力可言,去与不去差别不大;二是部分经销商要么经营状态不佳,对品牌的经营缺乏信心,要么经营的品牌并不能跟随经销商前进的步伐,经销商有另换品牌经营的意向,这些经销商对于年会的兴趣也不大。
    据了解,年会中的订货环节也是部分经销商不愿去参加年会最直接的原因。有经销商表示,他们在年会期间如果没有定货需求,就没有必要去参加年会。
    而那些优质经销商跟厂家走动非常密切,不光年会次次都参与,平常也会来往。这有赖于厂家对经销商在开展市场开拓方面有所帮助,也基于经销商的积极自信的工作态度,厂商相互协助,共同进行,才能达到双赢。
    历年来,年会也有不少负面新闻,如年会中的高消费浪费现象,流于形式,年会醉翁之意不在酒等。业内专家表示,厂商能否走到一起,关键是看能否达到双赢,双赢的途径只有沟通与交流,如果一场年会或某种厂商活动让参会者的嘴只是用来吃饭,让参会者去大量囤货,则这场年会只能是一场厂家自导自演的独角戏。年会如若缺乏沟通,流于形式,毫无创新,只会成为听者的催眠曲,毫无吸引力。
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