卫浴经销商期待2012年市场春天

    厦门位于福建东南部，西部与漳州毗邻，北接泉州，东南与金门岛隔海相望。厦门不仅自然风光优美，同时近年来其房地产产业也异常火爆。相应地，蓬勃发展的房地产业带动了厦门相关建材、家居行业突飞猛进。据了解，从2004年开始，厦门家居建材市场就发生了巨大的变化，先是福建本土的建材卖场拓福建材城率先进入厦门市场(已在2007年抵不住压力宣布改行)，紧接着东方家园建材超市、百安居家装建材市场、吉家·家世界装修建材家居广场、位于厦门家居建材市场核心地理位置台湾街的新景建材城等相继全面启动，掀起厦门建材家居市场扩张的浪潮，加上江头建材市场，这个厦门市最老牌的建材市场，共同推动了厦门建材行业的发展。
    元旦假期结束后，记者第一时间走访了部分厦门岛内的建材市场，记者发现，陶瓷卫浴的销售也受到了一定的影响。在2012年刚刚来临的元旦期间，很少有瓷砖或卫浴企业专门为元旦做大型的促销活动，即使与之毗邻的木地板和灯饰等家具促销活动如火如荼地开展，他们也无心参与。
    江头建材市场位于厦门市江头区域的仙岳路一带，属于江头建材商圈的重要组成部分。记者在江头建材市场发现，这里人流稀少。尽管建材城的入口处挂了“欢度元旦，订购会、特卖会，场场精彩”等横幅，但是大部分瓷砖企业并没有加入这个欢度元旦的促销活动。百特陶瓷的门店经理曹浩也发表了类似的观点，“可以说整个厦门，在元旦期间，都没怎么做促销活动。”而且他还笑言：“你看我都在打牌了，等着过年。这年底了，对于瓷砖来讲，哪会有什么生意。”
    在江头建材市场的大部分经销商表示，2011年厦门的陶瓷市场整体行情并不好，而且认为2012年也会持续低迷。兴龙建材，原为东鹏瓷砖在厦门的总代理商，十五六年来一直在江头代理着东鹏瓷砖。而如今记者看到，一千平方米的兴龙建材正在大张旗鼓地进行店面装修升级，其相关负责人向记者表示，他们将不再代理东鹏瓷砖，现在选择代理斯米克、博得和美陶等，由于市场行情不好和其他方面的原因，选择代理多个品牌进行多元化经营以更好地赢取市场。
    不过虽然行情不好，但是不少经销商也表示，由于江头建材市场地理位置优越，在其市场周边聚集了江头小商品批发市场和江头农贸市场，有着大量的人流量，又是老牌的建材市场，在当地消费者心中有了一定的口碑，所以生意还不错。“在厦门，形成了买建材到江头的消费习惯，而且这里的工程项目比别的地方要好做，2011年在市场行情很不乐观的大环境下，百特陶瓷还能做到比较好的销售业绩，就是因为我们增加了很多工程销售量。”曹浩表示。
    另外，在总占地面积约十万平方米，经营面积六万多平方米的吉家·家世界装饰建材家居广场，其五大馆区品类齐全，分区明确，家具、装饰设计、窗帘布艺、灯饰、卫浴陶瓷、地板、建材五金、衣柜橱柜、瓷砖石材、木业板材、园林景观等，可以说是目前厦门最大的建材家居卖场。记者在此也看到了和江头建材市场相似的景象。这里悠扬的歌声清晰可闻，因为没有人员流动的噪音干扰，大部分店面工作人员也是在玩电脑或是在坐着休息。而问起关于元旦的促销活动，大都表示“没怎么促销”。
    “这里木地板和灯饰等家具的元旦促销倒是做得比较大，也比较精彩，元旦三天的人流量还是蛮大的，是其他时期的两三倍，所以也顺带增加了我们店面的人流量。”TOTO门店导购员黎小姐向记者表示。据她介绍，因为吉家·家提供给消费者的是让消费者在装修时可以真正享受到“建材家居一站式购齐”的便利,年底是灯饰、沙发等家具比较好卖的时期，所以元旦期间吸引了较多的消费者，很多消费者在看完了家具之后，也会来看看瓷砖和卫浴，只是看客多，下单者甚少。而元旦过后，人流量则骤减。
    2011年全国各地经销商普遍表示，市场行情不好，“冬天”已经来临，厦门也不例外。有人说厦门目前建材市场的情况是：市场容量并不大的厦门有四个总面积超过18万平方米的建材大市场，必然会出现激烈的竞争，是传统的店铺与建材大卖场的竞争，是消费者和服务的竞争，也是品牌与品牌之间的竞争。总之，陶瓷市场竞争越来越激烈，而2012年，期待着各地的经销商们安然“过冬”。